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好故事胜过百万雄师,你会用好故事吗?

来源:海洋人才网 时间:2020-02-13 作者:admin 浏览量:

好故事胜过百万雄师,你会用好故事吗?


鹬蚌相争

《战国策》赵且伐燕:“今者臣来,过易水。蚌方出曝,而鹬啄其肉,蚌合而箝其喙。鹬曰:‘今日不雨,明日不雨,即有死蚌!’蚌亦谓鹬曰:‘今日不出,明日不出,即有死鹬!’两者不肯相舍,渔者得而并禽之。今赵且伐燕,燕赵久相支,以弊大众。臣恐强秦之为渔夫也。故愿王熟计之也。”

惠王曰:“善!”乃止。

故事的背景是赵国想打燕国,辩士苏代借用民间流传的寓言故事来说明赵燕相持会给两国都带来祸害,让强秦坐收渔利,从而阻止了赵国攻打燕国。这个故事成功地说服了赵惠王,从而化解了一场大规模的战争。

画蛇添足

昭阳为楚伐魏,覆军杀将得八城。移兵而攻齐。陈轸为齐王使,见昭阳,再拜贺战胜,起而问:“楚之法,覆军杀将,其官爵何也?”

昭阳曰:“官为上柱国,爵为上执珪。”陈轸曰:“异贵于此者何也?”曰:“唯令尹耳。”陈轸曰:“令尹贵矣!王非置两令尹也,臣窃为公譬可也。楚有祠者,赐其舍人卮酒。舍人相谓曰: ‘数人饮之不足,一人饮之有余。请画地为蛇,先成者饮酒。’一人蛇先成,引酒且饮之,乃左手持卮,右手画蛇,曰:‘吾能为之足。’未成,人之蛇成,夺其卮 曰:‘蛇固无足,子安能为之足。’遂饮其酒。为蛇足者,终亡其酒。今君相楚而攻魏,破军杀将得八城,又移兵,欲攻齐,齐畏公甚,公以是为名居足矣,官之上非可重也。战无不胜而不知止者,身且死,爵且后归,犹为蛇足也。”

昭阳以为然,解军而去。

陈轸用一个成语故事挽救了齐国。他先分析了楚国大将昭阳自身的私利,挑明了如果昭阳为自身算计的话,就不应该攻打齐国。而这个私利是与陈轸自己的目标相重叠的——昭阳为私利采取行动,那么齐国就得救了。实施这个谋略的根本在于向昭阳讲明过犹不及的道理。这个道理被陈轸用“画蛇添足”的寓言故事表达得淋漓尽致。

螳螂扑蝉

吴王欲伐荆,告其左右曰:“敢有谏者死!”舍人有少孺子欲谏不敢,则怀丸操弹,游于后园,露沾其衣,如是者再三。

吴王曰:“子来,何苦沾衣如此!”对曰: “园中有树,其上有蝉,蝉高居悲鸣、饮露,不知螳螂在其后也;螳螂委身曲附,欲取蝉,不知黄雀在其旁也;黄雀延颈,欲啄螳螂,而不知弹丸在其下也。此三者皆务欲得其前利,而不顾其后之有患也。”

吴王曰:“善哉!”乃罢其兵。

吴王要进攻楚国,向左右大臣警告道:“如有人敢于进谏,就叫他死!”

有一位年轻的宫廷侍从,想谏又不敢,他就怀揣弹弓到后花园去,露水洒湿了衣裳,这样过了三个清晨。吴王知道后说:“你来,何苦把衣裳淋湿成这个样子?”

他回答道:“园子里有树,树上有蝉,蝉在高高的树枝上悲鸣饮露,不知螳螂就在它的身后。螳螂俯着身子向前爬去要捉蝉,而不知黄雀在它 身旁。黄雀伸着头颈要啄螳螂,而不知在它的下面有我手中张开的弹丸。这三者都想得到自己的好处,而不顾身后隐藏着祸患啊!”

吴王说:“您说得好啊!”于是停止用兵。

贪欲驱使吴王一门心思地想吞并人家的土地,却忽视了用全副精力对外作战的同时,也把自己置身于巨大的危险之下的风险。祸莫大于不知足咎莫大于欲得。年轻的宫廷侍从用一个故事成功地让吴王换一种方式思考这个问题,从而意识到风险。

为什么故事有如此好的说服效果?
为什么我们讲故事比讲道理更有效?

概而要之,有几点原因:

①故事给人场景,驱动受众用右脑模式思考。固执己见之人久用左脑思维模式,故事可以成功驱使其思维进入右脑模式。

②故事的隐喻性,有明显的立场倾向,却没有强迫意味。把思考空间和决策的掌控感给了受众。

③故事能让人们换一种方式、换一种视觉重新审视原来的决策。从而使其意识到被忽视的重要因素,悄然改变决策的厉害筹码结构。

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